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A2牛奶公司新帅首秀回应争议未来将加码中国线下渠道

中国商报/中国商业网(记者周子怡)9月23日,任职不到5个月的a2牛奶公司大中华区总裁李姣首次公开亮相,回应此前对“a2蛋白能抑制乳糖不耐症”的质疑,解读a2牛奶公司在中国的新战略。未来,a2牛奶公司将增加线下渠道在中国的分布。

长期以来,受“a2蛋白能抑制乳糖不耐症”概念的影响,a2乳业公司生产的含a2蛋白的奶粉(以下简称“a2奶粉”)在中国奶粉市场,尤其是在购买渠道上受到了极大的欢迎。然而,自去年下半年以来,“a2奶粉被神化”的声音已经逐渐响起。乳制品专家宋亮告诉《中国商报》,目前的市场夸大了a2奶粉的作用。

事实上,a2蛋白是否能抑制乳糖不耐受在学术界仍有争议。据了解,乳蛋白主要分为乳清蛋白和酪蛋白,乳清蛋白分为α乳清蛋白和β乳球蛋白等。,约占乳蛋白的20%;酪蛋白有α、β和κ类型,约占乳蛋白的80%。近年来的研究发现,β酪蛋白根据其结构可分为a1、a2、B等类型,其中a1和a2最为常见。

关于a2蛋白是否能抑制乳糖不耐症的问题,李姣首次做出回应,称此前关于a2蛋白能解决乳糖不耐症的说法在业内流传是被误读了。消费者认为乳糖不耐受实际上是对a1蛋白的不耐受,所以乳糖不耐受不能通过饮用a2奶粉来解决。然而,“虽然乳糖不耐受的问题无法解决,a2蛋白具有消炎和缓解婴儿胃肠不适的作用。”李笑着说道。

据了解,权威报告也支持李姣的观点。近日,来自中国和澳大利亚的专家联合发布了《普通牛奶和仅含a2β-酪蛋白的牛奶对中国儿童消化的影响:一项随机研究》(Effects of平凡牛奶和仅含a2β-酪蛋白的牛奶:一项随机研究),研究表明,仅含a2蛋白的牛奶能够缓解中国学龄前儿童因牛奶不耐受而引起的胃肠症状,并能相应提高儿童的认知能力。这项研究初步探索了a2蛋白对儿童认知能力的潜在益处,并将a2蛋白的研究扩展到新的领域。

大力拓展离线渠道

作为一家以代购开始的在线红色企业,在线渠道对a2牛奶公司非常重要。根据行业预测,该公司在中国70%的收入来自在线渠道。然而,这种模式可能会改变。

李姣表示,许多消费者希望能够在全国各城市购买我们的产品,因此我们目前正在大力发展线下渠道,希望实现全渠道增长。

未来,随着市场分布的深化和渠道的不断下沉,线下渠道收入将成为a2牛奶公司的主要收入来源。李姣预测,未来在线渠道将占a2牛奶公司在中国收入的不到25%。

a2牛奶公司2019财年(2018年6月至2019年6月)的业绩报告显示,该公司去年增加了对中国母婴实体店的投资,目前这类店的数量为16400家,增长64%。此外,中国标签产品的收入增长100%,快于英国标签产品。

数据显示,2019财年,a2乳业公司在中国的收入达到4.057亿新西兰元(约合18.2亿元),同比增长73.6%,a2乳粉占中国乳粉市场的6.4%,同比增长1.6%。

据报道,a2牛奶公司的离线渠道主要包括母婴店等,销售带有中国标签的产品。在线渠道包括销售中国标签产品的京东和天猫等官方旗舰店,以及销售英文标签产品的天猫国际和网易考拉等跨境电子商务平台。

来源:中国商业新闻

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