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如何穿透流量营销的3大壁垒:碎片化、粉尘化、雾霾化?

交通变得越来越昂贵,获得客户变得越来越困难,经常花钱或不增长。面对困难的现实环境,如何打破障碍,接触更多的用户?

毫无疑问,由于碎片、灰尘和烟雾,交通运行变得越来越困难。

人们曾经提到“泥石流时代”,但现在不仅仅是碎片,而是灰尘。平台不仅支离破碎,平台上的人也通过技术手段,如成千上万的人和成千上万的脸,被切割成尘粒。

至于烟雾,焦点不仅在于媒体变得越来越小,而且没有中央媒体,还在于消费者戴着烟雾面具过滤他们不感兴趣的信息。

如何渗透这层灰尘、碎片和烟雾,做好品牌营销渗透工作?

与其被动应对,不如采取主动——在当今时代,我们应该采取主动,通过知识产权和内容营销,打破高质量内容的碎片化和模糊化。

然而,这种方法通常有两个条件:

这里有两个指标,不仅高质量,而且独特。

对于一般娱乐内容,它不需要高质量,只需要是独特的和可以传播的。

然而,对于品牌广告来说,不仅要满足独特性,还要保证高质量。只有这样,变革才能实现,而不仅仅是说笑而已。

与一般品牌广告相比,最近999例刷屏显然达到了这两个目标。

好内容的标准在不断变化。

一年前的好内容可能不符合当前的偏好。十年前的贫乏内容可能会再次变成红色。因此,在评估和制作内容时,我们需要进行全面的平衡。我们如何制作一个能让顾客满意并让自己不那么不舒服的内容?

最近,因为我的工作关系,我刷了几天嗓子。惭愧的是,起初我没能把它刷下来,但最后我觉得有一点,颤音的好内容是什么?什么样的内容可以渗透到不同的媒体并接触到更广泛的公众?

正如《娱乐至死》一书所说:

不同时代的主流媒体方法是不同的,不同进化的媒体方法也影响着人们的交际语言和交际方式。

前两年的微博和微信,如今流行的短视频媒体如颤音和拍板,以及看起来很小但很受欢迎的智湖和乙肝站。事实上,它们都无意识地影响着大众的思维习惯、语言习惯和审美。

当微信朋友圈中的“知识分子”评判中国人的审美水平有多低时,在其他平台上真正受欢迎的是这类人喜欢看到的东西。

当传统品牌在思考如何拍摄一个完美的视频广告时,无数新品牌已经取得了快速增长,出现了大量“有缺陷的短视频广告”。

因此,在每个时代做内容时,我们必须考虑整个时代绝大多数人的思维、语言和美学,而不仅仅是自己的偏好和美学。根据范教授的说法,多年前一家私营企业的传奇前老板,也就是说,不要奉承自己去代表不想被代表的消费者。

总之,要成为一个品牌,一个人自己的喜好不是很重要。顾客的偏好和品牌能提供的顾客价值是最重要的。我们应该尊重时代,尊重顾客,尊重每一个普通人。

只有高质量和独特的内容是不够的,它必须依靠足够大的渗透资金来传播。

许多同事可能会有一种痴迷:只要有好的内容,花束就不怕巷子深,它会永远流行,黑马会赢。

但现实总是给你重重的一巴掌,因为你会发现:首先,我们可能无法做出好的内容;其次,制作好内容的竞争者比我们有更多的推广费用。

只有有了好的内容,我们才能真正穿透碎片、灰尘和烟雾,因为梦想是不可能的,成功的可能性极低。我们必须依靠某些资本力量来传播它。

事实上,几乎所有品牌案例的刷屏水平都离不开某些基金的传播和推广。

因为消费者不一定看不是广告内容的娱乐电影,更不用说品牌广告了。因此,为了刷屏幕并取得巨大的渗透,我们必须付出比非广告内容多一百倍的努力。

说到这里,这不是又一个老话题了吗?如果没有钱或很少钱,如何进行营销渗透?

但老实说,这些用于大渗透的小预算策略只是“侧翼游击战”,只会有助于提高营销效率。如果你想实现规模的快速增长,你必须依靠更大的资本和更大规模的营销渗透——要使品牌更大,你不能仅仅依靠投资回报率,你必须仅仅依靠诡计,你必须依靠前线战场上的正规部队。

最后,我附上老师们分享的关于如何突破灰尘、碎片和烟雾的原文。

事实上,对于999,我们的业务不是直接针对消费者的。

一方面,我们通过药店向消费者销售我们的产品,另一方面,我们通过媒体向消费者传递相关品牌的购买原因,或者那些影响消费者购买决策的因素——所以这是产品流和信息流合并的结果。

从信息流的角度来看,999感冒灵已经成长了十多年。我们可以将其分为四个阶段:

前两个阶段解释不多,因为本质是如何使用各种媒体来覆盖尽可能多的人。第三和第四阶段是由介质中众所周知的变化引起的,这通常被称为除尘和破碎。后来我给这增加了阴霾。

至于烟雾,不仅媒体变得越来越小,没有中央媒体,更重要的是,消费者现在戴着烟雾面具过滤他们不感兴趣的信息。面对媒体的碎片化和灰尘化,我们的对策是积极开展内容营销。

最典型的例子是2003年父亲999感冒灵和小儿感冒药去的地方。

虽然是内容营销,但它最终达到了一个中心突破平台的效果。收视率达到6分以上,成为一个非常受欢迎的节目。同时,它也获得了良好的声誉和公众的赞誉。

这种情况是一种典型的解决碎片化和灰尘化问题的内容营销方法,也就是说,无论你是通过电视还是互联网,只要你把你想要传达的品牌信息融入到内容中,你总能找到你。

基于这个案例,大量电视剧在后期被植入。

今年,许多人可能会发现999种流感病毒已经被植入了几部流行的戏剧中,比如《破冰行动》、《亲爱的,爱你的》和《带爸爸去旅行》

这恰恰是为了应对碎片化和灰尘化,为了接触到尽可能多的消费者,不管他可能使用什么渠道,或者完全被它使用的渠道带走。

因为我从内容开始,逻辑需要通过某种评估方法来选择例如每年20到30个剧本,以确保我每年在前20个剧本中有3到5个剧本。对于999感冒灵,它可以确保联系到足够多的消费者。

后来,受sk-ll的《仇恨婚姻》短片的影响,我们还制作了一系列短片。《有人暗恋你》、《健康应该是这样》等短片曝光数亿次,一度引起当时许多圈子的关注,在很大程度上帮助了999感冒灵的渗透。

然而,999感冒灵面临的真正挑战实际上是消费者的烟雾。

今天的年轻人只关心他们想关心的问题。甚至高渗透率的内容营销也可能不会被注意到。

例如,“知道它是绿色、脂肪、红色还是瘦的”。尽管市场渗透率很高,但许多人以1.5倍和2倍的速度观看。如果他们这样做,消费者可能根本不会注意到。

例如,有些电影观众只注意朱一龙,而其他人不注意,所以对他们来说,一部电视剧可能有40集,但实际上他只看过其中的四集,而原本为他设计的内容可能不存在。

所以这个时候,

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